Depois de dois anos revendendo moda infantil tamanho 4 acima, aprendi uma coisa que nenhum curso de revenda me ensinou: não é o preço que faz uma peça vender rápido.
É uma característica específica que certas peças têm e que as mães identificam instintivamente sem conseguir explicar o porquê.
Quando entendi o que era essa característica, parei de comprar errado, parei de dar desconto pra girar estoque e passei a ter lista de espera antes mesmo de postar.
O que é essa característica eu nunca escrevi em lugar nenhum. Mas está aqui nesse relato.
Minha filha sempre foi o tipo de criança que as pessoas paravam pra perguntar onde eu comprava a roupa. Não era porque eu gastava muito. Era porque eu sabia onde comprar diferente.
Isso começou quando ela tinha quatro anos e eu percebi que o mercado de roupa infantil a partir desse tamanho tem um problema sério: ou é genérico demais, aquele básico sem personalidade que você vê em todo lugar, ou é caro demais, aquelas marcas que cobram preço de adulto por uma peça que a criança vai usar por seis meses.
Fui procurar uma terceira opção. Demorei alguns meses pra encontrar. Mas encontrei.
Não vou descrever o fornecedor agora porque isso vai aparecer lá na frente nesse texto, do jeito certo. O que importa primeiro é entender o que mudou quando eu comecei a ter acesso a peças que minhas amigas simplesmente não encontravam nas lojas que elas frequentavam.
As perguntas aumentaram. Toda semana alguém no grupo de mães da escola perguntava onde eu tinha comprado alguma coisa que minha filha estava usando. Eu respondia com o nome da peça mas nunca com o nome de onde tinha comprado. Não por maldade. Simplesmente porque eu sabia que a vantagem estava exatamente nisso.
Aí uma amiga me ligou pedindo ajuda pra montar o guarda roupa de transição da filha dela. A menina tinha acabado de completar cinco anos, estava saindo do tamanho quatro e a mãe não estava conseguindo encontrar coisa boa no tamanho acima sem pagar absurdo. Me pediu pra ir às compras com ela.
Fui. Resolvemos em duas horas. Quando terminamos ela perguntou quanto eu cobrava por aquilo.
Travei.
Nunca tinha pensado naquilo como serviço. Era uma coisa que eu fazia naturalmente, sem esforço, porque entendia o mercado de um jeito que a maioria das mães não entendia simplesmente por falta de tempo pra pesquisar.
Fiquei dois dias pensando. Montei um modelo simples de como funcionaria: a mãe me diz o estilo que gosta, o tamanho da criança, o quanto quer gastar. Eu monto uma seleção, apresento com foto e preço, ela escolhe o que quer e eu faço o pedido. Cobro uma taxa de curadoria em cima disso.
Sem estoque. Sem risco. Sem precisar de nada além do que eu já tinha.
O que faz esse modelo funcionar é o fornecedor. Porque sem acesso a peças que as outras mães não encontram facilmente, eu seria só mais uma pessoa com opinião sobre moda infantil. Com esse acesso eu ofereço algo que não tem substituto óbvio.
Esse fornecedor trabalha com moda infantil a partir do tamanho quatro, tem renovação de coleção frequente, qualidade consistente e preço que me permite montar looks completos dentro de orçamentos que as mães acham que não vão ser suficientes pra nada bom.
Não coloco o nome aqui por uma razão prática: ele é o que torna o serviço possível. Sem ele o serviço vira commodity. Com ele eu tenho algo que minhas clientes não conseguem replicar sozinhas, o que é exatamente o motivo pelo qual elas continuam voltando.
Hoje tenho clientes fixas que me mandam as medidas no começo de cada estação e deixam a seleção na minha mão. Algumas pedem só pra ocasião especial. Outras querem o guarda roupa completo de transição de temporada.
Se você tem esse mesmo olhar pra moda infantil e nunca parou pra pensar que isso poderia ser uma fonte de renda real, provavelmente está deixando dinheiro na mesa toda vez que alguém te para pra perguntar onde você comprou a roupa do seu filho.
Quem quiser entender melhor como funciona o modelo e, principalmente, como chegar até o fornecedor que torna tudo isso viável vai encontrar o caminho aqui na página.